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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品迭代不斷，總是有很多意想不到的爆款產(chǎn)品出現(xiàn)，社交圈子的微信、社交信息的微博、社交娛樂(lè)的唱歌的唱吧、直播的映客、近兩年很火的短視頻快手、抖音、秒拍、美拍等，這些移動(dòng)App抓住了每一代新人的需求，提供了生活、娛樂(lè)、興趣的解決方案，因此社交零售及社會(huì)化營(yíng)銷移動(dòng)版也隨著大量的社交App的強(qiáng)大而產(chǎn)生。

社交信息的微博應(yīng)該是最早的移動(dòng)版社會(huì)化營(yíng)銷及社交零售的陣地，隨后社交生活的微信脫穎而出，由于背靠騰訊QQ這座大山，一經(jīng)上線即爆發(fā)，注冊(cè)用戶量目前已經(jīng)達(dá)到10億，社會(huì)化營(yíng)銷及社交零售陣地隨之轉(zhuǎn)移到了微信上，同時(shí)微商這個(gè)名號(hào)也就此誕生了。

雖然微商這個(gè)名號(hào)可能有些爭(zhēng)議，不過(guò)目前沒(méi)做微商的企業(yè)應(yīng)該是非常少了，因?yàn)樯缃涣闶奂次⑸?，微商即社交零售，道理很?jiǎn)單只要是通過(guò)社交App進(jìn)行銷售的都是微商的一種行為，無(wú)需推脫，因?yàn)槲⑸檀淼木褪巧缃魂P(guān)系的銷售，只不過(guò)有些是用作營(yíng)銷方式強(qiáng)化品牌、曝光品牌，有些是銷售直接做成交，有些是銷售做招商，區(qū)別就在這里，要說(shuō)還有區(qū)別就是微商的裂變傳播思維，社交個(gè)體圈子資源盈利思維，這是做社交零售最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，也是最吸引企業(yè)產(chǎn)品做微商的一點(diǎn)。

對(duì)于企業(yè)想要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做社交零售及社會(huì)化營(yíng)銷，首先一定要了解各類熱門的社交App，目前來(lái)講微博、微信都是最好企業(yè)可以使用的社交工具，那么微博與微信到底有哪些不同？

1、屬性的不同

雖然微博和微信都是社會(huì)化媒體，但微博更傾向與社會(huì)化信息網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于信息的傳播速度極快，同時(shí)微博屬于自由媒體平臺(tái)，發(fā)布信息無(wú)論是好友還是陌生人都是可以看得到的，更像是新聞媒體平臺(tái)，而微信則傾向于社會(huì)化關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，平臺(tái)注重用戶圈子的維系，用戶在圈子當(dāng)中可以相互交流相互分享。

2、用戶的使用習(xí)慣不同

微博平臺(tái)用戶更傾向于pC客戶端，也就是我們所使用的電腦，而微信則是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上面客戶端的軟件，移動(dòng)客戶端主要是指智能手機(jī)以及平板電腦。

3、信息內(nèi)容的傳播范圍不同

微博的特性是我們即可以看到我們關(guān)注的朋友的微博，也可以看到我們沒(méi)有關(guān)注陌生人的微博，微博內(nèi)容是無(wú)限制的。微信是一個(gè)私密閉環(huán)傳播，用戶發(fā)布的信息只能在自己關(guān)注的圈子或被關(guān)注的圈子當(dāng)中傳播，沒(méi)有成為好友的陌生人根本看不到我們的信息，傳播更具有隱蔽性。

4、傳播特性不同

微博的傳播沒(méi)有限制，所以比較適合社會(huì)熱點(diǎn)的時(shí)時(shí)傳播，這同時(shí)也是媒體的傳播特性，微博具備這一媒體傳播特性，而微信信息傳播更加精準(zhǔn)，用戶之間的關(guān)系更加密切，對(duì)信息了解更加深入，所以微信是一個(gè)深度信息精確到達(dá)的平臺(tái)。

5、微博更像媒體，微信更傾向圈子。

微博更具備媒體特性，是個(gè)淺社交平臺(tái)，每天發(fā)布的內(nèi)容沒(méi)有限制，從而也導(dǎo)致內(nèi)容信息的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，單條信息價(jià)值貶值，是一個(gè)泛傳播的平臺(tái)，微博用戶關(guān)注一個(gè)好友主要是看微博的內(nèi)容是否值得加，顯然是單方向的認(rèn)可，所以用戶之間的關(guān)系相對(duì)微信更微弱一些，但微信更具有朋友圈子的特性，是個(gè)深社交的平臺(tái)，用戶發(fā)布的內(nèi)容沒(méi)有限制，目前微信公眾平臺(tái)每天只能群發(fā)一條信息，所以單條內(nèi)容更具有價(jià)值，用戶更精準(zhǔn)，是一個(gè)精傳播的平臺(tái)，用戶之間必須是對(duì)對(duì)方了解很深才會(huì)加為好友，而且雙方必須同時(shí)同意，這樣就形成了非常強(qiáng)的關(guān)系，所以微博平臺(tái)是一種淺社交 泛傳播 弱關(guān)系的平臺(tái)，而微信是一個(gè)深社交 精傳播 強(qiáng)關(guān)系的平臺(tái)。

6、微博更適合做品牌曝光，微信更適合做客戶維護(hù)。

微博有媒體特性，更適合做企業(yè)品牌曝光，維護(hù)公共關(guān)系和媒體關(guān)系，也可以做客戶關(guān)系的維護(hù)，而微信是個(gè)圈子的平臺(tái)，適合企業(yè)的信息推送，維護(hù)客戶關(guān)系，打折促銷活動(dòng)等等。

了解了微博、微信之后，企業(yè)在做社會(huì)化營(yíng)銷及社交零售的過(guò)程中就不會(huì)走彎路，不過(guò)對(duì)于微博的品牌曝光、微信的客戶維護(hù)，仔細(xì)看一下總感覺(jué)還缺少些什么？好像沒(méi)有流量來(lái)源，流量哪里來(lái)？微博做品牌曝光的時(shí)候流量自然會(huì)有，微信作為維護(hù)客戶關(guān)系也就是流量池，可以把精準(zhǔn)流量全部引到微信上來(lái)。

雖然老牌社交應(yīng)用知名度很高也會(huì)有流量增長(zhǎng)，不過(guò)隨著新一代年輕人的喜好改變，總會(huì)有新的社交應(yīng)用出現(xiàn)，用戶也相對(duì)應(yīng)的更加精準(zhǔn)，只要我們研究透社交應(yīng)用針對(duì)市場(chǎng)的人群，就可以加以利用，因?yàn)檫@些社交應(yīng)用進(jìn)入市場(chǎng)之前都做好了市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品都是根據(jù)針對(duì)的群體所做的，企業(yè)都可以借力獲得相同所需群體的流量，只不過(guò)要把企業(yè)運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)內(nèi)容策劃好，流量才會(huì)大量的進(jìn)來(lái)。

目前直播及短視頻還是獲取流量的大入口，相對(duì)來(lái)講短視頻是目前流量最多的地方，快手、抖音、美拍、秒拍在短視頻中都名列前茅，我們來(lái)分析一下這些社交娛樂(lè)應(yīng)用的群體，這里快手和抖音群體最為明顯，快手群體傾向于城鎮(zhèn)中的民眾群體。抖音群體傾向于城市中白領(lǐng)、商業(yè)人士群體。美拍用戶由美圖轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，美顏需求一般還是女性用戶比較多，群體傾向于城市白領(lǐng)、微商群體。秒拍用戶由微博轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，微博屬于社會(huì)化信息，所以秒拍用戶資訊類用戶比較多。

目前中國(guó)網(wǎng)民已經(jīng)到達(dá)頂峰，現(xiàn)在的社交應(yīng)用也在細(xì)分化市場(chǎng)，互相搶奪用戶，一旦用戶量增長(zhǎng)到了極限的時(shí)候，平臺(tái)也會(huì)用內(nèi)容留存用戶、抓取用戶的留存時(shí)間。這些都需要用內(nèi)容來(lái)獲取用戶的養(yǎng)成習(xí)慣。企業(yè)在做引流的時(shí)候也需要做這個(gè)步驟，吸引目標(biāo)群體的眼球，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容讓目標(biāo)群體養(yǎng)成觀看的習(xí)慣。

通過(guò)以上分析，企業(yè)品牌想要進(jìn)入微商渠道，首先要布置好各社交應(yīng)用，流量、曝光、維護(hù)所需的社交應(yīng)用已經(jīng)詳細(xì)講述。布置完成之后，首先開(kāi)始通過(guò)目前流量最大、最適合的平臺(tái)獲取流量，分析流量，轉(zhuǎn)化流量，裂變流量等等。如果有企業(yè)想進(jìn)入微商框架了解具體操作詳情不知，也可以私下與周宏交流。

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